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创公司 聚焦年轻人新消费当下频道想要打造
文章来源:未知      发布者:飞艇娱乐

  在确定观察年轻人的核心角度时,Lucia选择了“消费”作为内容切口。“我们这一代人成长于消费主义的时代,在很多时候,你消费什么、不消费什么,可能就决定了你是一个什么样的人。”

  “当下频道”是一群体验者。当你点开他们的作品的时候,你很难不继续一个一个接着看下去——在视频里,他们几乎体验并解析了一切年轻人感兴趣的消费品和活动:宠物配种、刺青、脏辫,甚至还有以太猫。在最近的一期视频里,他们体验了一次如何成为大码模特。

  当下频道由创始人Lucia在2016年年底创立,目前有8个人,是一个专门关注年轻人消费的短视频内容公司。目前当下频道的内容栏目主要被分为三个:迷你纪录片“当下新消费”、体验式内容“当下小白鼠”,和活跃粉丝用的日常花絮“当下Vlog”,每周都会有2-3支视频上线。

  在确定观察年轻人的核心角度时,Lucia(沈雯馨)选择了“消费”作为内容切口。“我们这一代人成长于消费主义的时代,在很多时候,你消费什么、不消费什么,可能就决定了你是一个什么样的人。”同时,当下还希望能够向自己的观众传递,什么才是“真正在外面流行”的东西。

  得益于这样的视角,当下频道在过去的一年获得了不少品牌的青睐。尽管粉丝数量远远达不到头部KOL的标准,但华为、戴森、达美航空和wework等品牌,都是当下频道的广告主。目前,当下频道最主要的盈利模式是原生广告和品牌植入。

  人类学专业出身的Lucia在毕业后原本在咨询公司担任管理咨询工作,但因为对于内容的喜爱,最后选择开始视频内容创业。“2016年年底,短视频的风口已经起来了,但是我看到最火的还是以搞笑视频为主,就想做所谓的资讯娱乐,infotainment(information+entertainment)。也就是既有信息量、能学到东西,但是又好玩有趣的内容。”

  当下频道的栏目设立是自然分化出来的。“当下新消费”是当下最早设立也最核心的栏目,主要解决的问题是“为什么”。“有一集我们做的是有机食品,在当下新消费这个栏目里面我们就会探讨它为什么这么贵”,Lucia解释。对于视角更贴近观众的、以体验和感受为主的“当下小白鼠”而言,这个栏目则要解决观众“是什么”和“怎么样”的疑问,比如一期关于电子烟的视频,她们就会描述,电子烟究竟是什么?抽起来究竟是什么感觉?

  还有一个栏目则是从2017年初开始连载的“当下Vlog”,主要记录了当下频道的拍摄日常和私底下的成员互动。Lucia表示,这个栏目主要实现两个目的,一个是希望观众能够通过有策划性的幕后故事了解当下的团队,也能见证当下团队本身的成长,体现出团体整体的“人格”,“有点养成的意思”;另外一个则是,他们认为Vlog能更好地与观众互动,回答观众的问题。“Vlog在我看来,是介乎于短视频和直播之间的一种形式。”

  另外,她们还在策划一条新的产品线,将会做成竖屏的形式,时长也会更短,主要由他们和观众互动的轻松内容构成。

  当下现在的主要分发渠道是微博、微信、小红书和开眼。在粉丝沉淀上,当下将会在微博、微信,尤其是B站上进行更多的运营投入。Lucia认为,当下的内容在B站上找到了更多互相契合的年轻人。“B站的粉丝懂我们的点,马上就能get到我们想说的点。我们互相之间产生的互动也很有意思,包括像我拍了一期视频,吃自己粉丝寄过来的火锅底料,其实就是B站上另外一个UP主给我们寄过来的。”

  Lucia表示,当下目前并不急于扩大产能、拓展当下的盈利模式,还处在好好制作内容的阶段。“我自己就是管理咨询出身的,VC投一个东西是要短期内可以规模化盈利的,只要我们还在扎根做内容,我们的边际成本就不会降低。其实内容变现也就是三条路线,一个是卖流量,一个是做电商,还有一个是直接卖内容,平台下单,我来制作。我希望我们能够做到最后的那个卖内容的级别。”

  有不少找到当下频道的广告主,都是当下频道的观众。“目前我们大部分的广告客户,都是看到了我们的作品以后,自己找过来的”,但是当下频道能够将这些调性契合的用户发展成长期用户。还有一些少数客户是当下频道在策划选题时就确定的客户,比如体验衣服租赁服务的衣二三,就是其中之一。

  Lucia认为,当下频道制作内容的核心在于,“让熟悉的事物陌生化,让陌生的事物熟悉化”。在让熟悉的事物陌生化的层面,其中一个例子是,在拍摄兰州拉面的时候,她们会点。

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